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摘要： 卖家说石头卖不出去，买家说买不到好石头？为啥会出现难卖难买的市场局面呢？卖家说石头卖不出去，买家说买不到好石头？为啥会出现难卖难买的市场局面呢？卖家说石头卖不出去，买家说买不到好石...

1. 卖家说石头卖不出去，买家说买不到好石头？为啥会出现难卖难买的市场局面呢？

卖家说石头卖不出去，买家说买不到好石头？为啥会出现难卖难买的市场局面呢？

卖家说石头卖不出去，买家说买不到好石头，出现这种情况与两个因素有关。

一是市场不畅通，奇石定价高。市场上流通的奇石大多数是石农和石商的，他们掌握的奇石数量毕竟有限，很多奇石在奇石藏家手中，他们最多的拥有上万块奇石，这些奇石是不流通的，因此会出现买家说买不到好石头的情况。石农多以捡石为生，不会主动同市场接轨，他们的家里堆满了奇石，以等顾客上门销售为主，市场上流通的奇石主要是石商的，石商追求的是经济利益，亏本的生意他们不做，他们要租场地、交房租，各项成本均加到了奇石身上，致使奇石价格高昂，出手一块石头较难，因此会出现卖家说的石头卖不出去的情况。

二是缺少精品奇石。精品奇石永远是藏家追求的目标，随着资深藏家的不断增多，加上有实力人士进入奇石收藏业，精品奇石的需求越来越大，而精品奇石集天地之灵气，受大自然的巧夺天工而形成，其存在与生成的概率较低，同时还有一个被发现的过程，加上好多藏家只藏不出，导致市场上精品奇石稀缺，于是出现了买家买不到好石头的说法。

随着奇石市场逐步纳入良性运营，奇石销售网络的不断扩大，卖家说石头卖不出去，买家说买不到好石头的情况会得到改善。

我是晓楠，网上石馆《缶泉轩》，十几年间经手过200余吨各类奇石，欢迎石友们关注、交流。很荣幸回答这个问题。

卖家说石头卖不出去，买家说买不到好石头。这个问题我觉得需要从卖家和买家双方心理去分析。

晓楠做奇石生意已经十几个年头，说实话这个生意真不容易做。我就从卖家角度分析下石头卖不出去的原因。排除一些坐在家里卖石头的石农，其他卖家无非两个渠道销售奇石，一实体店，二网上，晓楠两种渠道都有在做。我们先说实体店，房租是一个大项，还有装潢费、日常运营杂费、仓储费等等。去外地选购石头，也有诸如交通费、住宿费、运费等大量开销。这些费用都要均摊到每块石头上，差不多每块石头的成本都要翻倍。网上销售石头，看似没有房租，实则需要大量的运营费用，而且劳动成本很高，并不比实体轻松。以上是一些卖石头的基本费用情况。无论什么生意，作为商人都是将本求利的。在保本的情况下，都在追求利益最大化。本钱不低，售价自然也低不了。而且还有些石商，往往把石头定价过高，妄图一块石头“砸”死一客户，也是造成石头销售不畅的原因。

晓楠做石头生意这些年，也常常在分析买家心理，总结如下。作为买家，谁都想用最少的钱买到最好的石头，这是最正常不过的心理。也不知道从何时吹来一股邪风，买石头时无论售价高低讲价都对半砍，卖家不卖，买家就不再说话。前几天我就遇到一位，在我网店，标价8元的一块风凌石，他给我4元还让我包邮，我真是哭笑不得。要知道卖家也不是慈善机构，无论石头好坏都有个成本，哪怕再烂的石头，卖家也不会赔钱给你。不理性讲价，是买家买不到石头的原因之一。

普遍被大家认可的石头，售价都不会低，绝大多数买家虽然喜欢这样的石头，但极少有人出手，更多的人希望捡到漏。说到捡漏，可不是说出来这么简单，需要大量的学识，大量的赏石理论做支撑，绝非一朝一夕可以做到的。精品买不起，普品看不上，我想这也是买家买不到好石头的原因。

有人觉得实体店石头卖的贵，网上又贵又见不到实物，买家为何要让这些石商挣这份钱？石农那里肯定又便宜又好。要知道现在绝大多数的石农已网上卖石，价格也跟市场接轨。有人会说，我亲自去到产地。其实亲自到产地需要大量的时间和各种开销，并且也不一定能淘到心仪的石头。石头是***类的东西，捡一块少一块。老玩家都知道，现在产地多是新捡上来的石头，早期捡到的石头早已被各地石商运走了。我想心态不平衡，也是买家买不到好石头的又一原因。

知无不言，不知绝不妄言！以上是晓楠的一家之言，说的不对的地方，还请石友们多指正。如果想对各种石头有更多的了解，请关注~晓楠聊奇石，谢谢！

奇石为啥会出现难卖难买的市场局面呢？我个人看法：首先因是这几年奇石市场流通走低。奇石收藏，玩石石友何多何少都存放有奇石。大家对石市在等待，观察。二是国家加强了对自然环境的保护，禁止挖山，挖河。奇石新品上市自然就少了。三是据观察除石农以外，现新玩奇石的人员也不多。四是奇石***也有一定的影响。

做买卖讲的是天时地利人和，讲的是缘份！我感觉还是机缘不成熟！小奇石还好卖一些！精品奇石很难交易！还是没遇到好的缘份！相信机会成熟就一定会结善缘的！有卖就有买，该来的一定会来！耐心等待！

主要原因是目前没有形成一个有效可靠的流通市场，加之买卖家之间的信息沟通不畅，还有就是石头价格及评级机制无法确定。所以造成了卖家好石窝在手里，买家感叹没有好石，再者，看到确实好的石头别人卖了个好价，大家一窝蜂而上，不论好石或是品质一般的都叫个天价，让买家只能望石兴叹。如此下去，只能是卖石的孤芳自赏，买石的无可奈何。好了，不说了。看看石头，自赏一下吧。

图1， ***神州，长12厘米，高8厘米，厚3一4厘米。整石为黄青色硅质岩石，呈心形，在石头表面附着一层红色石英岩，由于水流抑或其他原因，天然形成了一幅近似中国地图的画面，整个画面为中国传统喜庆颜色大红色，且轮廓边缘色彩加深，突出了画面的立体感，使得画面有一种浮雕的感觉。因缺少台湾、东北部分及辽东半岛，故不敢称中国地图或版图。据画面既色彩取名***神州，此石获中国首届网络奇石博览会金奖。

图2， 陨石，吉庆有鱼。石长（最长端）20厘米，宽10厘米，厚3厘米，重约1300多克。微磁。整石通体纯黑色，熔壳完整，流纹布满全身，无破无损。天然形成一条鱼，鱼头、鱼眼、鱼身俱全，唯鱼尾在高空解体后缺失，为唯一遗憾。好在，鱼尾缺失部位在下降过程中高温燃烧形成的流纹将断裂部位覆盖，亦算完整。整石造型优美灵动，色泽沉稳炫目，流纹精美华丽，天降吉祥，富贵如意。

图3， 破壳而出，石高18厘米，宽8厘米，厚6厘米。外观卵形，黑灰色硬质皮壳。石头右下方天然开出高约12厘米，宽约6厘米椭圆形窗口，依次可见灰白色皮壳，青綠色蛋清，黄红色蛋黄，蛋黄中有一只黑色白斑未完全成形的雏鸟，雏鸟仰头向上，嘴，头，身躯清晰自然。似破壳而出。整石完全天然形成，是象形和画面完美结合，真是大自然巧夺天工的神工之作。

图4，坐观风云