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nihdff 08-01 24
江华果园种植基地电话,江华果园种植基地电话号码摘要: 无人货架“占领”写字楼,会成为下一个风口吗?玩石头有趣还是捡石头更有趣?无人货架“占领”写字楼,会成为下一个风口吗?导读:今年6月,无人便利店成了投资的热点,到了9月,资本又纷纷进...
  1. 无人货架“占领”写字楼,会成为下一个风口吗?
  2. 玩石头有趣还是捡石头更有趣?

无人货架“占领”写字楼,会成为下一个风口吗?

导读:今年6月,无人便利店成了投资的热点,到了9月,资本又纷纷进军无人货架。共享经济过后,无人零售成了资本追逐的下一个风口。从多方面来看,无人货架是个赔本的生意,那为什么资本却义无反顾地入局呢?

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随着新零售的遍地开花,当有人在犹豫布局无人便利店的时候,无人货架靠着更贴近用户的消费场景,已经获得了许多资本的青睐。截止9月,已经有16家无人货架获得投资,最高投资金额达到1.4亿元。

无人货架的特点是开放货架、无需复杂设备、人性化。它的商业逻辑很简单:面向白领群体,提供近距离、便捷、长时间陪伴的零食和饮品,与写字楼的便利店和零售店“分一杯羹”。但从很多方面来讲,这个生意是赔本的

1.市场规模不够大

无人货架的主要成本之一是货损,所以它只能被投放于写字楼、办公室等熟人社交场景,并且面对的人群是收入在一定数值以上的白领人群,才能保证对货损的控制。有了这些限制,我们按全国5000万个办公空间点位估算,未来市场空间在300-500亿。这样的市场空间,在零售行业中却是不够的。譬如,全家超市2015年的营业收入为578亿元,对比一下,无人货架的市场规模确实不够大。

2.品类与毛利率的问题

便利店的毛利主要来源于加工食品,无人货架的货品基本为代餐类食品、零食、水、饮料等,部分涉及水果生鲜、冷餐等,而这些品类毛利较低。通常来说,非畅销速食品的零售毛利约在10%-20%,而畅销速食品,比如可乐,毛利更低,约在5%-10%,对比于5%或者可能更高的货损率,这样的毛利确实很低。

资本为何要杀入这场“赔本生意”,背后的逻辑是什么呢?

1.成本低铺设一个成本在1000元左右,加上进入门槛低,无人货架能够被快速***。

2.电商、便利服务、外卖等没法满足消费者及时性的要求,在消费者越来越“懒”的今天,无人货架的出现填补了零售业的这么一个“真空地带”。

3.消费场景—办公室,具有天然的排他性,一个货架进入后,竞争者想入驻就很难了,保证了对消费场景的占据,也保证了合作的稳定性,而较稳定的合作又保证了其收入的稳定性。

4.内在逻辑在于数据、流量的获取。消费场景决定了获取到的数据来自于白领,这样的数据对于商家来说是有价值的。同时,无人货架能从线下给线上带来流量,在流量获取成本越来越高的今天,资本肯定不会轻易放过。

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无人货架目前还处在试错的阶段,有着问题,也有着优势,那么受着资本青睐的它能否像共享单车一样开启真正的风口呢?

不会,因为以后写字楼不复存在,协同办公是趋势,大家以后在家里就可以网络办公,智力劳动聚集在一个办公室本身就是浪费。

如果货架摆在贫困山区,有一定的公益价值,可以投资人不会做。

西方国家做科技,中国部分激进的创业者没能力就搞这样的项目,除了一个概念以外,没有为社会创造任何价值。让很多人失去了就业机会,成就了几个投资人或者是说一个团队,我非常反对。

记得在电视里看到一个共享篮球场,扫码可以进球场打篮球,这本身就是把支付换了一下而已,以前交给看门大爷,现在把钱交给支付宝或微信,既然又套上共享二字,匪夷所思!

零售业,除了换场地以外,个人认为最重要的是生产放心产品,保证质量,做好食品安全,除此之外还要升级服务水平。为什么在美国一创业者做无人便利店,让其他人嘲讽他,因为在美国人的世界观里,购物是一次人与人之间交流的过程,希望语言沟通,感受到对方的服务。不然人都跟机器打交道,变得更加陌生,这样的项目是让人类退步还是进步呢?

在办公室里,大家不可能总是吃零食吧,这也是办公制度不允许的,有人会说,中午休息是可以吃,难道坐了一天的腰椎,颈椎不需要运动?出去零食店购买不是更好,呼吸新鲜空气,认识更多的人,锻炼一下身体,才是最好的生活方式。你去购买一次又为零售人员解决了工资,为物流公司解决了就业机会…

新零售不是心灵瘦,看清本质和社会发展趋势,才能走的更远!

今天,有这样一则新闻吸引了不少网友的眼球,“蚂蚁金服或将入股猩便利”。围绕着这一传闻,有含蓄一点的观点认为“无人货架格局将生变”,有激动一些的观点认为“无人货架将进入收割期”,并暗示得到蚂蚁金股投资的猩便利或将成为这个行业的最后赢家。

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但在那之前,我们先来谈谈从去年开始,这个被誉为“风口”的无人货架身上到底发生了什么?此次传闻“被融资”的猩便利在行业内又是怎样一个地位呢?

对于无人货架,北上广深的白领们应该在去年见过不少。简单来说,很多“无人货架”就是在一二线城市的写字楼里摆上堆满林林总总小零食的货架,并在商品上贴上二维码,让用户通过扫描二维码完成快捷支付。整个消费过程无人值守,大部分货架也不会上锁,全凭消费者的自觉。

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这种经营模式给无人货架带来不小的争议,有的消费者认为无人货架方便而且有意思,但也有不少消费者质疑项目是在“卖概念”,对于实际运营模式并不看好。而在经营者中,有人自信满满透露行业正在风口期,“现在看智能货柜的投资人太多了”,但也有创始人大骂“我低估了人性的贪婪,高估了白领的素质”。

而在今年2月,前面提到的猩便利更是传出一个不太乐观的消息,有自称猩便利员工的网友在陌陌上自曝“2月1日是猩便利大规模离职的日子”,爆料中提到“将会有大批猩便利员工离职,除了北京等重要城市留下一些运维人员外,其他的城市的员工很可能迎来就地解散的结局”。

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在这位爆料网友眼中,“猩便利之所以到现在的境地,最大的问题在于战略部署和资金链断裂”,所以猩便利如果想继续在无人货架这条路上发展,就必须找一个粗壮的大腿,哦不是,找一个靠谱的投资人,从TA的口袋掏出一笔融资来挽救自己的生意。

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但是让人意外的是,本该四处奔走寻觅投资人的猩便利,接下来却突然宣布开始入局外卖业务,还有模有样地上线了小程序“猩便利办公室订早餐午餐晚餐跑腿”。

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但天有不测风云,人有旦夕祸福,谁曾想本来逐渐平静的外卖市场,因为滴滴外卖的入局又爆发出了一波惊天骇浪。上周滴滴美团饿了么,三家外卖平台在无锡纷纷朝着对方脸上砸钞票,其中滴滴外卖还放出话来,要在近期进军9个城市。滴滴要玩,美团自然奉陪,而刚刚被阿里买下的饿了么也有底气跟上,显然外卖界即将燃起一波更为猛烈的战火。

而猩便利,这样一个半路出家,资金链先天有所不足的企业,如何能在三方的烧钱战中顺利存活呢?这着实是个令CEO沉默,让CFO流泪的问题。

更让人头秃的是,前脚外卖圈打起来了,后脚中经报又抛出来一份《无人货架:风口过后一地鸡毛 众多企业纷纷离场》的报道,似乎无人货架越来越接近生死存亡的时刻,猩便利的老本行情况也不乐观了——就在此时,一位一向给钱给得超大方的大佬蚂蚁金服,在之前没什么合作的情况下,突然传出要入股猩便利的消息?哇,这岂不是“我的意中人是位盖世英雄,有一天他会踩着七彩祥云来接我”的商业版?

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无人货架把办公室当作“兵家必争之地”,利用了白领阶层经常要面对电脑办公,没空离开写字楼的特征,与他们以方便。说得再简单彻底一点,就是充分利用了人们“懒”的毛病,能少走两步就少走两步。

无人货架确实是有消费者的,在我们办公室里就有很多人买,但尽管满足了人们一时的需求,但也很难讲这是下一个“风口”,总之肯定不是大的商业机会。

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这么说主要是考虑到以下几点:

1、无人货架只是新零售所延展开来的一个细分而已。

2016年10月,马云在演讲中第一次提出了新零售这个个概念——未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。可以说一举把新零售推倒风口上,但无人货架只是新零售的一个分支而已,难以承担足够庞大的经济体量。

2、消费场景单一。

无人货架可以说“成也萧何,败也萧何”,它确实在办公室写字楼扣住了年轻白领们的需求,展现了一定的商业势头,但是也被困于办公区域。在其他地方人们完全可以去便利店或超市购物,甚至平时网购囤积,等不及网购的时候临时使用一下无人货架,总之无人货架的消费场景太过单一。

3、货品过于简单。

品种类也比较单调,人们是会图方便,但很有可能在无人货架上看不到自己心仪的商品。

4、即时消费,无法建立用户粘性。

无人货架的消费者大部分都是出于即时需求的消费,难以建立起用户粘性,这也限制了无人货架的发展空间。

5、货物补充不及时,运营费用较大。

在运营和管理上也存在很多问题,虽然都会有摄像头,但监管并不到位,货物补充不够及时,有的货架还存在拿了东西不付款的情况,都给运营造成了一定难度,产生了较大的运营费用。

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所以无人货架或许还会在一段时间内占领者办公室这个战场,但,并不是大的商业机会。

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我是农民工“懂事长”李合伟(抖音号:hws666888),20多年创业经验,非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容,敬请关注头条号:合伟说,与我一起聊聊创业那些事!

很早就关注无人货架,作为一个18年的资深食品营销人员并且时刻关注互联网思维的创业者,我也提一些其他人员不怎么提的看法。类似其他朋友说的优劣之处不再重复。

这类食品流通,经历厂家到经销商到配送商再到小店,最终到达消费者,无人货架就是取代配送商和小店的功能。

首先主要说一下配送商功能。配送商配送到小店的产品其实利润一般不高,并且很大一部分利润来源是靠不知名产品,像大众熟悉的品牌产品几乎无利可图,但是无人货架铺进的主要场景却是比较好的办公场所,目标消费群体是比较注意品牌产品质量的人群,所以在配送商这个功能上,最重要的利润来源已经断绝。

其次为小店功能。其实现在很多写字楼里或很近的周边都有便利店,产品丰富、价格便宜、送货及时,加冰加热,更有甚者直接开在写字楼某层或几层就一个小超市,方便程度和无人货架相比毫不逊色!

在两大功能无法取得实质突破的情况下,无人货架前途堪忧!

石头有趣还是捡石头更有趣?

玩石头与捡石头的心境不同,所以乐趣也不同,捡石头对于不在产区的石友来说,既激动又充满热情。没有去过奇石产区一定要去一下,感受一下产区的好风景,好美食。往往捡到的石头都觉得是宝贝,体验捡石文化的苦与累,那真是痛并快乐着。

玩石头的乐趣是由衷的开心。因为能够留下来一直品玩的石头,基本都是不断淘汰的果实,美而不腻的。每天看一下,一天的不快,辛苦都会化为乌有。也许略显夸张,但长时间的悟石过程中,有快乐,有惊喜,有遗憾,太多太多故事,但只为那一方美石。爱并快乐着。


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捡石可赏风景,锻炼身体,还有品美食,但不是每个爱石人都有捡石的条件,很多爱石者无地方可捡,或者要跑很远地方,劳命伤财还不一定能捡到心仪之石。赏石则是一种更高的境界,品石,悟石需有一定的文化底蕴。


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谢谢邀请!玩石头和捡石头皆有趣。比如去市场淘宝,捡到一块《禅道尊者》,一尊者身披云裟,端坐高台,静悟人生……其画面生动,色泽温润,韵味十足,美轮美奂。

每当看到此画面,带给欣赏者都有不同的人生感受。作为玩石者更是增添赏石心境之高雅,其产生的文化与乐趣,是不言而喻的。故赏石玩石是具有很高的人文价值,当赏略一方美石时,带给人们的除了感叹大自然的神奇之天工之作,往往还有对生活和未来的乐趣与信心!

当你在河边或山边捡一方美石,其成就感油然而生,感谢大自然的眷顾与厚爱,让捡石者喜获至宝。于是自乐与分享众乐皆美美与共。故今分享我的收藏1.《***、神鹿与天犬》2.《禅道尊者》3.《东方红》

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