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摘要： 卖家乡水果如何盈利？卖家乡水果如何盈利？你好，现在互联网的发展不愁家乡特产卖不出去，滞销等问题。你可以从好几个地方销售：1.线下，有收水果的经销商去你们乡里收，这样价格便宜一点，但...

1. 卖家乡水果如何盈利？

卖家乡水果如何盈利？

你好，现在互联网的发展不愁家乡特产卖不出去，滞销等问题。你可以从好几个地方销售：

1.线下，有收水果的经销商去你们乡里收，这样价格便宜一点，但不会造成压货，是最传统的销售方式。

2.线上，现在的电商平台层出不穷，有很多可以卖家乡特产的，淘宝等大平台就不说了，还有小平台专卖农产品的，比如惠农是做批发的，零售的有一亩田、华荞网、1号生鲜等等，很多很多。只要你的产品够优质，不愁销路。

3.自媒体，现在的自媒体是最好推广家乡特产的。做家乡特产的巧妇九妹一年卖出水果几百万斤，她就是靠自媒体发家致富的，得益于互联网的发展，自媒体的兴起，很多人都用自媒体来推广家乡特色产品。

我觉得你有下面几种选择渠道，多管齐下效果更好。既然是家乡水果，那就说明你有稳定货源，并且能够低成本拿到货，这就是你的优势。下面介绍一下，你的销售渠道有哪些。

1 线上销售。今日头条上面有很多三农领域创作人，我建议你也可以开个头条号，拍一下家乡水果视频，或者找那些知名度高得三农达人进行合作，进行线上销售。优点是没有存货，成本低。缺点，前期销量少，快递难。

2 寻找当地的一些商超，水果店进行合作。这就需要你自己去沟通。优点就是量大。缺点就是，需要去沟通合作，利润率低。

3 自己开水果店。优点，利润高。缺点就是成本高，比较辛苦。

我建议你可以多管齐下，这样效果会更好。在这里预祝你马到成功。

卖水果如何盈利？对于这个问题我的建议是：

1、了解清楚水果的情况：

1）产量规模：这个指标非常关键，做生意有好有坏，但是一旦生意好了，产量跟不上就是大问题。供应量的大小决定了销售的手法和力度。

2）特点和优势：巧妇难为无米之炊，如果产品没有特点和优势？销售能力再强渠道再好，也是没有意义的。

3）上市时间：水果的时令性非常突出，上市早的水果有先发优势，价格也会相对较高，如：早熟的西瓜，早上市供应量小价格高，反之价格低供应量大。

4）仓储物流：很多产品需要冷链物流，如：车厘子，如果不能通过冷链运输，基本上就只能在当地销售。冷链运输成本高售价高销量低，大批量上市销售周期短的水果，也要小心，库存越大越赔钱。

2、根据水果情况，匹配销售方案：

1）量大差异化小的：建议走水果批发市场，因为溢价能力有限，不适合走多种渠道，集中到一个渠道销售就可以。

2）量小优势大：走今日头条平台，通过内容电商直接销售给消费者，没有中间环节利润最大化。

3）上市时间早：通过各大电商平台、抖音、西瓜***、火山小***直播，直接对接消费者。

4）上市时间晚：建议走批发市场加内容电商直播，传统渠道和传统电商建议不要做，把渠道范围缩小，做好大批发和直接面对用户的零售即可。

3、水果经营的难点：上市时间、产品优势、仓储物流，水果的经营毛利虽然比较高，但是损耗也非常大，损耗会占到40%左右，建议先从小规模开始尝试销售。

我是@粮油帮 以上就是我的回答和建议，希望会对您有所帮助。如果您有农产品粮油领域的问题，请关注私信我。

我认为加强地方电商的发展是一条必走之路，***要大力扶持，个人要积极参与。

还有一个问题，果农要转变思想，走精细化管理出精品的路子。现在的苹果量是比较大，但品质不出众卖不上价，而周围有些地区的一部分果农这几年种了新品种，把果树之间的行距株距都拉大，长出的果子品质好，虽然产量低不少，但价格高很多还不愁卖，总体收益是增加了的。

咱们年轻的果农，可以拿出一小块果园，试一下减少农药化肥、果树与草共生、逐渐恢复生态自然平衡的管理模式，这样种出来的东西，可以把价格定高，有人愿意花钱买这样的东西，有很大的市场空间。

首先:找好销售渠道，然后推销宣传自己家乡特产。

其次:要保证产品质量，诚实守信，入口的东西一定要注意食品安全。

还有:就是要做好售后服务，对顾客提出的一些疑惑反馈要及时处理。